Dauguma startuolių istorijų prasideda bendrovei dar tik ieškant veikiančio verslo modelio.
Eneba jį jau rado.
Lietuvos bendrovė sukūrė globalią prekyvietę, kurioje žaidėjai iš konkuruojančių pardavėjų gali pirkti skaitmeninius žaidimus, dovanų korteles, prenumeratas, žaidimų valiutas ir kitus skaitmeninio pramogų pasaulio produktus.
Modelis suveikė.
2025 metais už Eneba veiklos Lietuvoje stovinti UAB „Helis Play“ deklaravo 63,6 mln. eurų pajamų ir 7,85 mln. eurų grynojo pelno. Pajamos per vienerius metus išaugo maždaug 43 proc., o grynasis pelnas beveik patrigubėjo.
Platesnė Eneba ekosistema pasiekia žaidėjus visame pasaulyje. 2025 metų pabaigoje bendrovė skelbė jungianti apie 20 mln. žaidėjų daugiau nei 100 šalių, siūlanti daugiau nei 100 000 skaitmeninių produktų ir dirbanti su daugiau nei 300 komercinių partnerių. Dabartiniame viešame bendrovės pristatyme atskirai minima daugiau nei 10 mln. registruotų vartotojų ir daugiau nei 80 000 produktų katalogas.
Daugeliui bendrovių to jau pakaktų kaip pagrindinei istorijai.
Sukurti prekyvietę.
Išauginti ją.
Padaryti pelningą.
Ir toliau plėstis.
Tačiau Eneba dabar bando žengti gerokai ambicingesnį žingsnį.
Ji nori panaudoti per daugelį metų sukurtą distribucijos tinklą, žaidėjų duomenis ir komercinius santykius tam, kad įžengtų į dar didesnį lauką:
mobiliuosius žaidimus.
O šį kartą tarp žaidimų kūrėjų ir vartotojų stovi tokie žaidėjai kaip Apple ir Google.
Du žaidėjai iš Kauno
Eneba startavo 2018 metais.
Jos įkūrėjai Vytis Uogintas ir Žygimantas Mikšta buvo ilgamečiai draugai, žaidėjai ir Kauno technologijos universiteto studentai, kai pradėjo kurti bendrovę.
Pradinė idėja buvo gana paprasta: sukurti geresnę skaitmeninių žaidimų produktų prekyvietę.
Tačiau skaitmeninių žaidimų prekyvietės turi specifinę problemą.
Produktas dažnai fiziškai neegzistuoja.
Klientas nusiperka kodą.
Pardavėjas gali būti kitame žemyne.
Žaidimo leidėjas gali būti dar kitoje šalyje.
Sandoris turi įvykti beveik akimirksniu.
O jei kas nors nepavyksta — panaudojama pavogta mokėjimo kortelė, paskyra yra sukčiaus, kodas negalioja ar sandoris užginčijamas — nėra jokios fizinės dėžės sandėlyje, kurią būtų galima tiesiog patikrinti.
Skaitmeninių prekių prekyvietėje pasitikėjimas yra produkto dalis.
Tai tapo viena ankstyvųjų Eneba diferenciacijos krypčių.
Bendrovė kūrė savo rizikos valdymo sistemas ir naudojo mašininį mokymąsi bei įrenginių identifikavimo technologijas tam, kad aptiktų įtartinus sandorius. Tuo pačiu metu ji stengėsi padaryti pirkimą kuo paprastesnį — nuo vieno paspaudimo pirkimo iki lokalizuoto produktų atradimo.
Idėja buvo ne vien pardavinėti pigius žaidimų raktus.
Tikslas buvo fragmentuotą skaitmeninę rinką paversti įprasta e. komercijos patirtimi.
Prekyvietės problema
Prekyvietė veikia tik tada, kai ateina abi pusės.
Žaidėjams reikia pakankamai produktų ir patrauklių kainų, kad būtų verta užsukti.
Pardavėjams reikia pakankamai žaidėjų, kad būtų verta kelti savo inventorių.
Viena pusė didina kitos vertę.
Kai šis ciklas pradeda veikti, naujam konkurentui jį atkartoti tampa sunku, nes tikrasis turtas nėra svetainė.
Tai yra likvidumas.
Eneba suteikia patvirtintiems pardavėjams vietą konkuruoti dėl pirkėjų, o žaidėjai gali palyginti to paties skaitmeninio produkto pasiūlymus.
Leidėjams Eneba vis labiau pristato save kaip alternatyvų distribucijos kanalą, galintį atverti naujas rinkas ir pajamų srautus.
Šiandien bendrovė vienu metu aptarnauja kelias grupes:
žaidėjus, ieškančius produktų ir geresnių kainų;
pardavėjus, platinančius skaitmeninį inventorių;
žaidimų leidėjus, ieškančius papildomos auditorijos;
ir turinio kūrėjus bei partnerius, atvedančius srautą į ekosistemą.
Būtent tai Eneba pavertė ne paprasta internetine parduotuve, o prekyviete.
O kai prekyvietė pasiekia pakankamą mastą, ji gali tapti labai stipriu verslu.
Tada atėjo pandemija
Eneba jau sparčiai augo, kai COVID-19 smarkiai padidino skaitmeninių pramogų paklausą.
Žaidimų vartojimas šoktelėjo.
Žmonės liko namuose.
Dar daugiau pramogų persikėlė į internetą.
Ir Eneba staiga teko aptarnauti daug didesnę paklausą, nei jauna organizacija iš pradžių buvo pasiruošusi.
Iki 2020 metų pabaigos bendrovė skelbė, kad pandemijos laikotarpiu naudojimas kai kuriais momentais išaugo net dešimt kartų, o JAV tapo sparčiausiai augančia rinka.
Komanda greitai išaugo iki maždaug 130 žmonių.
Šis augimas pritraukė ir rizikos kapitalą.
2019 ir 2020 metais Eneba per seed ir Series A etapus pritraukė beveik 8 mln. JAV dolerių, tarp investuotojų buvo InReach Ventures, Practica Capital, FJ Labs ir strateginiai verslo angelai.
2020 metų raunde taip pat dalyvavo Mantas Mikuckas iš Vinted, o didesniam finansavimo etapui vadovavo Practica Capital ir InReach Ventures.
Vos kelių metų amžiaus Kauno startuoliui toks greitis buvo įspūdingas.
Tačiau tai, kas nutiko vėliau, galbūt dar įdomiau.
Jai neprireikė begalinių investicijų raundų
Egzistuoja gerai pažįstamas startuolių augimo modelis.
Pritraukti kapitalą.
Išleisti jį augimui.
Pritraukti didesnį raundą.
Išleisti ir jį.
Pritraukti dar vieną.
Galiausiai arba tapti pelningam, arba rasti kitą investuotoją, pasiruošusį finansuoti kitą etapą.
Eneba trajektorija tapo kitokia.
Ankstyvieji rizikos kapitalo investuotojai padėjo bendrovei išaugti, tačiau pati prekyvietė ilgainiui tapo pajėgi finansuoti savo plėtrą.
InReach Ventures bendraįkūrėjas Roberto Bonanzinga Eneba yra apibūdinęs kaip bendrovę, kuri su palyginti nedideliu išoriniu kapitalu sugebėjo sukurti kelių šimtų milijonų eurų masto verslą, pabrėždamas jos vykdymo gebėjimus ir pelningumą.
„Helis Play“ finansinės ataskaitos šį progresą parodo gana aiškiai.
Pajamos išaugo nuo maždaug 19,7 mln. eurų 2021 metais iki 27,5 mln. 2022-aisiais, 33,2 mln. 2023-aisiais ir 44,3 mln. 2024-aisiais.
Tada jos šoktelėjo iki 63,6 mln. eurų 2025 metais.
Grynasis pelnas pakilo nuo 2,67 mln. eurų 2024 metais iki 7,85 mln. eurų 2025 metais, o grynojo pelno marža siekė maždaug 12,35 proc.
Tai svarbus lūžis.
Eneba nebėra startuolis, kurio egzistavimas pirmiausia priklauso nuo kito investicinio raundo.
Ji turi veikiantį verslą, generuojantį reikšmingą pelną.
O tai steigėjams suteikia itin vertingą dalyką:
galimybę padaryti dar vieną didelį statymą.
Kitas taikinys – mobilieji žaidimai
Eneba pradžioje buvo stipriausia PC ir konsolių žaidimų rinkoje.
Tačiau didžiausia pasaulinės žaidimų rinkos dalis vis labiau yra kitur.
Žmonių kišenėse.
Mobiliuosiuose žaidimuose.
Eneba jau prieš kelerius metus pradėjo giliau žengti į mobiliųjų žaidimų segmentą, įskaitant tiesioginį žaidimų papildymų ir skaitmeninio turinio platinimą per santykius su leidėjais ir distributoriais.
2025 metų pabaigoje bendrovė tarp šios plėtros partnerių minėjo tokius vardus kaip Riot Games, miHoYo ir Tencent.
Logika paprasta.
Eneba jau turi žaidėjus.
Ji jau turi mokėjimų infrastruktūrą.
Ji jau supranta sukčiavimo riziką.
Ji jau moka lokalizuoti kainas ir pasiūlymus skirtingoms rinkoms.
Ji jau turi santykius su skaitmeninio turinio tiekėjais.
Ir ji jau žino vieną ypač vertingą dalyką:
ką milijonai žaidėjų iš tikrųjų perka.
Todėl žengti į mobiliuosius žaidimus nereiškia pradėti nuo nulio.
Tai reiškia pritaikyti jau veikiančią distribucijos sistemą didžiausiam žaidimų segmentui.
Tačiau viduryje stovi Apple ir Google
Mobilieji žaidimai tradiciškai buvo sudėtinga rinka nepriklausomoms distribucijos platformoms.
PC vartotojai jau seniai įpratę gauti žaidimus per skirtingas parduotuves, paleidimo programas ir svetaines.
Mobiliosios ekosistemos gerokai labiau kontroliuojamos.
Apple App Store ir Google Play Store istoriškai turėjo milžinišką galią tarp mobiliųjų žaidimų kūrėjų ir jų vartotojų.
Jos valdė distribuciją.
Valdė mokėjimų infrastruktūrą.
Valdė atradimą.
Ir rinko mokesčius už jų ekosistemose vykstančius sandorius.
Alternatyviai žaidimų prekyvietei tai reiškė, kad mobilioji rinka fundamentally skyrėsi nuo PC.
Tada taisykles pradėjo keisti reguliavimas.
Skaitmeninių rinkų aktas atveria langą
Europos Sąjungos Skaitmeninių rinkų aktas reikalauja, kad didžiosios skaitmeninės platformos savo ekosistemas padarytų labiau atviras konkurencijai.
Programėlių platinimo srityje tai reiškia didesnes galimybes kūrėjams informuoti vartotojus apie pasiūlymus už pagrindinių programėlių parduotuvių ribų ir, tam tikromis sąlygomis, platinti programinę įrangą per alternatyvias parduotuves ar tiesiogiai internetu.
Procesas nėra paprastas.
Europos Komisija ir toliau tikrina, kaip Apple ir Google įgyvendina šias taisykles, ir ginčija apribojimus, kurie, jos vertinimu, vis dar trukdo kūrėjams nukreipti vartotojus į alternatyvius kanalus.
Tačiau kryptis svarbi.
Distribucijos sluoksnis, kurį anksčiau buvo itin sunku užginčyti, tampa atviresnis.
Eneba šiame pokytyje mato galimybę.
Kas nutiks, jei mobiliųjų žaidimų leidėjai nebebus priversti beveik visiškai priklausyti nuo dviejų dominuojančių programėlių parduotuvių, kad pritrauktų, monetizuotų ir išlaikytų žaidėjus?
Kas taps alternatyva?
Eneba nori būti dalimi atsakymo.
10 mln. eurų antram veiksmui
2025 metų lapkritį Eneba užsitikrino 10 mln. eurų finansavimą iš Lietuvos nacionalinio plėtros banko ILTE per programą „Perspektyva“.
Svarbu tai, kad tai nebuvo dar vienas tradicinis rizikos kapitalo equity raundas.
Tai buvo 10 mln. eurų paskola moksliniams tyrimams ir eksperimentinei plėtrai, suteikianti Eneba papildomo kapitalo be tokio paties akcininkų dalies mažinimo, kuris paprastai lydi VC investicijas.
Pinigai skiriami naujai mobiliųjų žaidimų platformai ir po ja esančiai technologijai.
Bendrovė skelbia kurianti rekomendacijų sistemas, paremtas dirbtiniu intelektu, natūralios kalbos apdorojimu ir pastiprinamuoju mokymusi, kurios analizuos tokius signalus kaip žaidėjų elgsena, žaidimo stilius ir socialiniai duomenys.
Tikslas – pagerinti procesą, kuriuo žaidėjai atranda žaidimus, o leidėjai atranda savo auditoriją.
Tai svarbu todėl, kad mobiliųjų žaidimų rinka turi priešingą problemą nei prekyvietė su per mažu inventoriaus kiekiu.
Žaidimų yra milžiniškai daug.
Sunkiausia dalis – nuspręsti, kurį žaidimą kuriam žmogui parodyti ir kuriuo momentu.
Atradimas pats tampa produktu.
Nuo paieškos prie rekomendavimo
Pirmasis Eneba verslas daugiausia prasideda nuo jau egzistuojančio ketinimo.
Žaidėjas žino, kokio konkretaus žaidimo nori.
Jis jo ieško.
Eneba padeda rasti pasiūlymą.
Mobilieji žaidimai sukuria kitokią problemą.
Žmogus gali norėti išbandyti ką nors naujo, tačiau visiškai nežinoti, koks tas žaidimas turėtų būti.
Tai pakeičia platformos vaidmenį.
Užuot tik atsakiusi į jau egzistuojančią paklausą, Eneba nori padėti sukurti atitikimą tarp žaidėjo ir žaidimo.
Rekomendacijų variklis gali vertinti pirkimų istoriją.
Naršymo elgseną.
Žanrus.
Sesijų signalus.
Ankstesnius žaidimus.
Ir potencialiai daug turtingesnę elgsenos informaciją.
Dabartiniuose Eneba mašininio mokymosi specialistų darbo skelbimuose rekomendacijos jau įvardijamos kaip viena didžiausią poveikį prekyvietei turinčių sričių, minimos produkcinės sistemos, naudojančios elgsenos signalus, collaborative filtering, embeddings ir sekų modelius.
Tai pradeda daryti Eneba panašesnę ne į įprastą parduotuvę.
Strateginiu turtu tampa atradimo sluoksnis.
Problemą turi ir leidėjas
Žaidėjai nėra vienintelė pusė, kuriai sunku atrasti.
Žaidimų kūrėjams reikia žaidėjų.
Mobiliųjų žaidimų leidėjai išleidžia milžiniškas sumas vartotojų pritraukimui.
Reklamos kampanijos konkuruoja dėl dėmesio socialiniuose tinkluose ir reklamos platformose.
Kliento įsigijimo kaina gali nulemti, ar žaidimas apskritai taps sėkmingas.
Jeigu Eneba sugebės sukurti sistemą, kuri supranta abi puses — ko nori žaidėjai ir kokių žaidėjų reikia leidėjui — potencialiai atsiranda dar viena prekyvietė.
Ne vien:
pardavėjas ↔ pirkėjas
bet:
žaidimas ↔ žaidėjas.
Būtent todėl investicijos į DI yra komerciškai svarbios.
Pakankamai gera rekomendacijų sistema nėra vien patogumas žaidėjams.
Ji tampa distribucijos infrastruktūra leidėjams.
Eneba tampa daugiau nei žaidimų raktų prekyviete
Produktų katalogas jau gerokai išsiplėtė už atsisiunčiamų PC žaidimų kodų ribų.
Eneba šiandien parduoda žaidimus, DLC, žaidimų valiutas, prenumeratas, dovanų korteles, elektroninių pinigų produktus ir tiesioginius papildymus.
Bendrovė save pristato kaip platesnę skaitmeninių pramogų prekyvietę, o ne vien žaidimų pardavėją.
Ji taip pat pradėjo monetizuoti pačią auditoriją.
Eneba reklamos verslas siūlo prieigą prie žaidimų auditorijos, kurią bendrovė apibūdina kaip daugiau nei 15 mln. unikalių vartotojų, sugeneruojančių iki 80 mln. sąveikų per mėnesį visame pasaulyje.
Tai natūrali masto pasekmė.
Pirmiausia sukuri prekyvietę.
Prekyvietė pritraukia auditoriją.
Auditorija generuoja elgsenos duomenis.
Duomenys pagerina atradimą.
Geresnis atradimas pritraukia leidėjus ir reklamuotojus.
Daugiau leidėjų sukuria daugiau turinio.
Daugiau turinio pritraukia daugiau žaidėjų.
Pradinė prekyvietė pradeda virsti ekosistema.
Bendrovė gali tapti savo pačios antruoju startuoliu
Dabartinėje Eneba situacijoje yra kažkas neįprasto.
Bendrovei jau aštuoneri metai.
Ji turi milijonus vartotojų.
Ji pelninga.
Ji valdo didelę tarptautinę prekyvietę.
Ir vis dėlto mobiliojo projekto istorijoje yra daug ankstyvojo startuolio bruožų.
Atsiverianti nauja rinka.
Reguliacinis pokytis.
Technologinis pokytis dėl DI.
Įsitvirtinę rinkos lyderiai.
Nauja produkto architektūra.
Ir didelis neapibrėžtumas dėl to, koks distribucijos modelis galiausiai laimės.
Šiuo požiūriu Eneba iš esmės bando paleisti antrą startuolį pirmojo viduje.
Skirtumas tas, kad šis startuolis pradeda su tuo, apie ką dauguma steigėjų gali tik svajoti:
milijonais vartotojų;
šimtais komercinių santykių;
metais kauptų sandorių duomenų;
veikiančia mokėjimų ir sukčiavimo prevencijos infrastruktūra;
globaliai atpažįstamu vardu žaidimų rinkoje;
ir pelningu pagrindiniu verslu, galinčiu finansuoti eksperimentus.
Ryšys su Kaunu išlieka
Eneba ypač svarbi Kauno startuolių ekosistemai todėl, kad būtent čia prasidėjo jos istorija.
Bendrovę Kaune įkūrė Uogintas ir Mikšta, ir ji ilgą laiką buvo laikoma vienu sėkmingiausių miesto technologijų startuolių.
„Practica Capital“ vis dar nurodo Eneba lokaciją kaip Kauną, nors juridinis asmuo „Helis Play“ dabar registruotas Vilniuje, o pati bendrovė veikia kaip paskirstyta tarptautinė komanda.
Steigėjai taip pat toliau dalyvauja Kauno startuolių bendruomenėje.
2025 metų pradžioje Uogintas ir Mikšta kartu pasirodė Startup Social Kaunas renginyje, kur kalbėjo apie savo kurtas bendroves, rizikos kapitalo finansavimą ir pamokas iš Eneba kūrimo.
Tai svarbu todėl, kad Eneba atstovauja tam tikram ekosistemos sėkmės tipui.
Tai ne užsienio bendrovė, atidariusi inžinerijos padalinį Lietuvoje.
Ji buvo sukurta čia.
Steigėjai yra iš čia.
Ankstyvoji bendrovė augo čia.
Ir sukaupta intelektinė nuosavybė, komercinė patirtis bei startuolio kūrimo žinios gali grįžti į kitą Lietuvos steigėjų kartą.
Prekyvietė buvo tik pirmas lygis
2018 metais Eneba pasiūlymą buvo galima paaiškinti labai paprastai.
Sukurti geresnę vietą skaitmeniniams žaidimams pirkti.
Padaryti ją greitą.
Padaryti ją saugią.
Suteikti žaidėjams geras kainas.
Sujungti pakankamai pirkėjų ir pardavėjų, kad prekyvietė taptų naudinga abiem pusėms.
Šis verslas suveikė.
Įdomesnis 2026 metų klausimas – kuo Eneba taps po to, kai tai jau įrodė.
Bendrovė dabar turi pelningą veiklą, globalią žaidimų auditoriją ir papildomus 10 mln. eurų, skirtus R&D.
Tuo pačiu metu reguliavimas silpnina dalį barjerų mobiliųjų programėlių distribucijoje, o dirbtinis intelektas keičia tai, kaip turinį galima pritaikyti konkretiems vartotojams.
Eneba nori sujungti šiuos du pokyčius.
Pirmasis etapas buvo apie tai, kaip padėti žaidėjui nusipirkti žaidimą, kurio jis jau norėjo.
Kitas gali būti apie tai, kokį žaidimą jis apskritai atras pirmiausia.
Ir jeigu Eneba tai pavyks, Kaune pradėjusi veikti skaitmeninių žaidimų kodų prekyvietė ilgainiui gali atsidurti daug vertingesnėje vietoje:
tarp žmonių, kurie kuria žaidimus, ir žmonių, ieškančių, ką žaisti toliau.